Mi Motor de Reservas

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¿NECESITA MI HOTEL UN MOTOR DE RESERVAS ONLINE?

Si tuviéramos que dar una respuesta directa y sin rodeos, sin lugar a dudas diríamos “SI”. El sector hotelero bien gestionado es un negocio empresarial realmente rentable y disponer de un sistema de reservas directo desde su página web, le permitirá obtener más beneficios que inconvenientes.

EL SECTOR HOTELERO HOY

En el sector hotelero ocurre que gran parte de los establecimientos hoteleros dependen directamente de alguna de las grandes agencias, portales o canales de intermediación. Cuando hablamos directamente con algún establecimiento hotelero nos encontramos que gran parte de su facturación depende directamente de Booking.com (por poner un ejemplo).

Las dependencias en los negocios son realmente complejas, ya que estamos poniendo en manos de otros, nuestro propio negocio hotelero, a la espera de cualquier cambio.

Si usted dispone de un negocio hotelero, pregúntese ¿Qué pasaría si Booking.com cerrara? ¿Y si fuera absorbida por otra multinacional, cambiara su criterio empresarial? ¿y si cerrara su programa y diera soporte sólo a grandes cadenas hoteleras? ¿Qué ocurriría si subiesen sus tarifas un 30%, aprovechando la gran dependencia que tienen los establecimientos hoteleros a su plataforma? ¿Estaría dispuesto a continuar en cualquier condición?

Gran parte de los hoteleros con los que hablamos afirman frases de este tipo ” si Booking.com  (por poner un ejemplo) gana, yo también”, y es cierto. Se genera negocio y ambas partes ganan pero ¿A costa de qué? ¿De su inversión? ¿Usted invierte y yo gano? Es algo frío pensar que levantar su negocio le ha costado 1 millón de euros, muchos años de duro trabajo y más frio todavía ver que su canal de intermediación se lleva un 15-17-20% de gran parte de su volumen de negocio, sin a haber aportado ni un solo euro.

MINIMIZAR LA DEPENDENCIA

Este es un punto importante, no se trata de establecer una guerra abierta a las agencias, portales o canales de intermediación, son un complemento perfecto para su negocio, pero cuando se realizan de una manera equilibrada. Este texto nos gustaría que le sirviera para cuestionarse la fuerte dependencia que existe entre un hotel y los distintos canales. La idea y el concepto que queremos trasmitir es que dicha dependencia se puede minimizar, aplicando determinadas reglas y herramientas.

¿POR QUÉ MINIMIZAR LA DEPENDENCIA DE LOS GRANDES PORTALES?

Básicamente por un tema de rentabilidad. Si usted dispone de 45 plazas hoteleras, y es capaz de ir aumentando el ratio de reservas directas desde su hotel, indudablemente irá bajando la facturación de otros canales de comercialización. Optimizará la rentabilidad, generando menores costes de comercialización. Los negocios se montan para ganar dinero.

¿QUÉ NECESITO PARA SOLUCIONAR ESTE PROBLEMA?

Básicamente diferenciarse de su clon en los grandes portales y agencias. Ellos por las limitaciones técnicas que tienen, ofrecen un servicio muy estandarizado y la idea es ofrecer un servicio personalizado.

Al nuevo cliente hay que ofrecerle cosas distintas que directamente con Booking.com, (por poner un ejemplo) no puedan realizar. Algunos de los siguientes puntos, le ayudará a distanciarse de los canales de comercialización y a ofrecer un servicio personalizado frente a sus posibles clientes. Se trata de hacer más interesante la reserva directa con su hotel que hacerla directamente con alguna de las agencias. Tome estas ideas y pregúntese ¿Por qué no aplicarlas?:

  • Proponga paquetes cerrados (estancia + extra) (visita cultural, spa, masaje, actividad deportiva, etc..)
  • Proponga precios más bajos que en las agencias, mediante promociones puntuales.
  • Genere tickets o cupones descuento para que los clientes obtengan descuentos en sus reservas. Esto le permitirá aumentar el  número de clientes que repiten y además le ayudará a ocultar promociones y descuentos a la atenta vista de los canales intermediadores.
  • Ofrecer (por ejemplo) habitaciones con mejores vistas, si el cliente realiza su reserva directamente con el hotel. Podrá fácilmente ofrecer las habitaciones en primera planta a las que vengan por agencia y ocupar las habitaciones de la tercera planta con sus reservas directas.
  • Dar la posibilidad de que el cliente pueda comprar en el momento de la reserva otros productos o servicios que por otros canales sería inviable (excursiones, actividades deportivas, taxi, ruta gastronómica, etc)
  • Cancelación y/o modificación gratuita de reservas.
  • Reserva de servicios a precios especiales, por ejemplo parking a 9 €, en vez de 15 €.
  • Dar la bienvenida al cliente con una cesta de frutas, productos de la zona, copa de bienvenida, esto sólo lo recibirían los clientes que reserven a través de su web.
  • Ofrecer formas de pago más atractivas por ejemplo pago avanzado no reembolsable con un descuento asociado por ejemplo 10%. El cliente reserva y si paga anticipadamente obtiene un 10% de Descuento.
  • También necesitará herramientas de marketing que le permitan realizar un seguimiento correcto de sus clientes, para ofrecerles descuentos, promociones, etc.
  • Por supuesto necesitará una herramienta web que le permita ofrecer todos estos puntos de manera detallada y le permita gestionarlas.
  • Posicionar su página Web en internet.

 ¿EXISTE ALGUNA HERRAMIENTA QUE ME PERMITA REALIZAR TODAS ESTAS TAREAS?

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Si quieres mejorar la presencia en internet de su negocio hotelero (hostal, pensión, hotel, apartamentos, campings, etc.) desde Cashuba.com podemos ofrecerte herramientas que ayuden a hacer más rentable tu negocio.

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